O Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Paraíba (Creci-PB) realizou, nesta terça-feira (7), mais uma edição do projeto Terça do Saber, iniciativa integrante do programa Educa Creci, voltada à qualificação contínua dos profissionais do setor imobiliário no estado.
Com o tema “Como transformar leads em vendas”, o encontro aconteceu no Auditório da Uniesp, em Cabedelo, reunindo corretores de imóveis adimplentes das 14h às 17h. A proposta foi oferecer ferramentas práticas e atualizadas para aumentar a conversão de contatos em negócios efetivos, contribuindo para um mercado mais profissional, transparente e eficiente.
A abertura do evento foi conduzida pelo presidente do Creci-PB, Rômulo Soares, que destacou a importância da capacitação contínua para o fortalecimento da categoria. Segundo ele, investir na formação dos corretores é fundamental para elevar o padrão dos serviços prestados à sociedade.
“Investir na capacitação dos corretores não é apenas uma obrigação do conselho, é uma forma de elevar o padrão do mercado imobiliário na Paraíba. Quanto mais preparados estiverem nossos profissionais, mais segurança e bons resultados entregamos à sociedade”, afirmou.
O destaque da programação foi a palestra e mentoria conduzida por Alberto Marinho, especialista em vendas consultivas, instrutor e diretor da KLA João Pessoa. Com mais de 20 anos de experiência, o palestrante compartilhou estratégias voltadas à construção de autoridade profissional, desenvolvimento de vendas consultivas e aumento da performance comercial.
Durante sua apresentação, Marinho também dividiu sua trajetória profissional, marcada por desafios desde a juventude, ressaltando que o sucesso em vendas está diretamente ligado ao posicionamento e à credibilidade do profissional.
“O problema nunca esteve no lead. O grande desafio está em nós mesmos. Quando construímos credibilidade e nos tornamos referência na nossa área, as vendas deixam de ser uma luta e passam a ser consequência natural do valor que entregamos”, destacou.
Além do conteúdo expositivo, os participantes tiveram acesso a uma mentoria ao vivo, com espaço para esclarecimento de dúvidas sobre abordagem, negociação e fechamento de vendas — aspectos essenciais para o desempenho no mercado imobiliário.
Como parte da ação social promovida pelo conselho, os participantes contribuíram com a doação de 2 kg de alimentos não perecíveis, que serão destinados a iniciativas filantrópicas.
O Terça do Saber integra a agenda permanente de educação continuada do Creci-PB, reforçando o compromisso da instituição com a valorização profissional dos corretores de imóveis e com o desenvolvimento sustentável do setor imobiliário paraibano.
