Com a sua vasta experiência no mercado imobiliário, Heitor Kuser, CEO do Congresso Internacional do Mercado Imobiliário CIMI360, aponta 10 tendências em que os corretores de imóveis devem ficar de olho para se destacarem na profissão e no setor

Num mercado em constante evolução, globalizado e diversificado, os clientes estão cada vez mais focados e conhecedores, daí a necessidade de os corretores de imóveis que desejam se manter e se destacar na atividade estar à frente das tendências, num passo crucial para o sucesso das transações, capazes de adaptar estratégias para atendimento e satisfação de adquirentes e do setor.

Nesse contexto, Heitor Kuser, CEO do Congresso Internacional do Mercado Imobiliário, que ocorrerá entre os próximos dias 15 e 17 de outubro, no Distrito Anhembi em São Paulo, realizou uma pesquisa para em parceria com o Conselho Federal de Corretores de Imóveis para entender melhor o perfil desses profissionais hoje e identificar tendências essenciais, diante do aumento de 83% satisfeitos com a sua área de atuação em 2024, percentual que aliado à procura por profissionais de outras áreas evidencia a valorização da profissão.

Informações e mais inscrições estão disponíveis no site do evento ou clicando aqui https://cimi360.com.br/ 

“A evolução do mercado imobiliário é acompanhada por essa ascensão. Não se trata de vender imóveis, e sim transformar a vida das pessoas. As necessidades dos clientes mudam e novas tendências emergem. Com isso, cabe ao corretor se adaptar e oferecer soluções personalizadas na hora da consultoria, formalização de estratégias e facilitação do acesso à casa própria”, afirmou.

E com a sua expertise nessa área, relacionou 10 tendências para os profissionais que nela querem se destacar:

Expansão do mercado de imóveis sustentáveis

Com a crescente preocupação com o meio ambiente, os imóveis sustentáveis estão ganhando popularidade no mercado e corretores que entendam as nuances desse mercado emergente estarão posicionados para atender à demanda crescente.

“O mercado imobiliário está testemunhando a nova era dos imóveis sustentáveis. A consciência ambiental vem aumentando, os compradores buscam formas de reduzir seu impacto no planeta, e os imóveis sustentáveis estão se tornando a nova norma. Com isso, os corretores de imóveis devem estar na linha dessa revolução, conectando os compradores e vendedores com propriedades que não apenas atendem às suas necessidades, mas também contribuem para um futuro mais verde e sustentável”, frisa Heitor.

Investimento em Inteligência Artificial

A IA vem transformando a maneira como os corretores de imóveis trabalham, fornecendo insights valiosos sobre o mercado e o comportamento do cliente. De acordo com o profissional, aqueles que adotam essas tecnologias podem oferecer um serviço mais personalizado e eficaz à sua cartela de clientes. “Não é apenas uma tendência passageira para o mercado imobiliário, ela é um investimento crucial para o futuro da profissão. Ao incorporá-la ao trabalho, os profissionais estarão capacitados para o negócio com insights, automatização de processos e capacidade preditiva ao oferecer um serviço eficiente, personalizado e orientado por dados, elevando assim o padrão de excelência da nossa indústria”, comenta.

Aumento na demanda por espaços flexíveis

Durante o período da pós-pandemia da covid-19, houve um aumento do trabalho remoto, com isso os consumidores vêm priorizando espaços flexíveis, como escritórios domésticos e áreas de coworking. “Com a mudança para o trabalho remoto e a flexibilidade no estilo de vida, os clientes estão buscando propriedades que se adaptem às suas necessidades. Espaços versáteis, como escritórios domésticos e áreas de trabalho colaborativo tornaram-se não apenas desejáveis, mas essenciais para muitos brasileiros”.

Ênfase na experiência do cliente

Em um mercado competitivo, a experiência do cliente é fundamental e corretores de imóveis que se concentram em oferecer um serviço excepcional podem construir relacionamentos sólidos e garantir a fidelidade do cliente a longo prazo.

Popularidade do mercado de aluguéis

A casa própria ainda é um sonho para muitos, mas o mercado de aluguéis está em alta e corretores de imóveis que se especializam em locações podem encontrar oportunidades lucrativas nesse setor em crescimento. A busca por esse mercado reflete não apenas uma preferência por flexibilidade, mas também uma resposta pragmática às incertezas econômicas, oferecendo aos locatários a liberdade de adaptar-se a mudanças rapidamente.

Impacto da mudança geracional

Diante do envelhecimento da geração do milênio e o surgimento da geração Z no mercado imobiliário, os corretores devem adaptar suas estratégias de marketing e comunicação para atender às necessidades e preferências desses grupos demográficos únicos. “É notável que houve uma mudança geracional, na qual as preferências e prioridades dos consumidores estão mudando. Essa mudança está moldando não apenas as tendências de consumo, mas também está impactando profundamente o mercado imobiliário, impulsionando a demanda por espaços flexíveis, sustentáveis e tecnologicamente avançados”, argumenta Kuser.

Pet friendly

Este é outro reflexo crescente da importância dos animais de estimação na vida das pessoas. Os consumidores estão buscando imóveis que não apenas aceitem, mas que também ofereçam infraestrutura e comodidades dedicadas a eles, como parques e serviços de cuidados. Isso indica uma mudança significativa nos critérios de seleção de imóveis.

“À medida que mais pessoas veem seus animais de estimação como membros da família, a demanda por espaços que os acomodem confortavelmente está em alta. Corretores de imóveis que reconhecem e promovem essa tendência estão dispostos a atrair um segmento crescente de compradores e locatários que consideram a qualidade de vida de seus animais de estimação como uma prioridade”, acrescenta.

Crescimento dos imóveis inteligentes

A automação residencial e os imóveis inteligentes estão se tornando cada vez mais populares e compreender como a tecnologia pode agregar valor aos imóveis a serem vendidos é fundamental.

Aumento do uso da realidade virtual na visitação

Nos últimos anos, a tecnologia vem se desenvolvendo no setor, já que muitas tecnologias – antes, eram extremamente caras ou vistas apenas em filmes de ficção científica – estão se tornando cada vez mais presentes no nosso dia a dia. A realidade virtual é uma delas, pois permite a imersão dos nossos sentidos e torna a experiência no mundo digital mais real na hora de visitar o imóvel, por meio de tours virtuais, e imagens em 360º que proporcionam comodidade aos interessados, que deixam de ir presencialmente ao local com um corretor, dão zoom nos detalhes e passam o tempo que quiser analisando-os.

Construção de micro apartamentos

A construção de apartamentos com área reduzida tem se tornado uma tendência em imóveis voltados para todas as faixas de renda. “São diversos os fatores que alimentam esse conceito, como a questão da sustentabilidade ambiental, que nos mostra que é possível viver com minimalismos. A rotina de trabalho intensa da maioria das pessoas reduziu o tempo disponível para tarefas domésticas. Ninguém quer passar várias horas do tempo livre com isso, então os espaços pequenos são uma ótima pedida e os eletrodomésticos ficam cada vez menores com o avanço da tecnologia”, lembra.

 “Ao adotar tecnologias inovadoras, entender as mudanças no comportamento do cliente e adaptar suas estratégias de negócios, esses profissionais estarão posicionados para prosperar em um ambiente em constante mudança”, finaliza.

Sobre o CIMI 360

O CIMI360, que conta com o patrocínio do Sistema Cofeci-Creci e a curadoria da Urban Systems, promete ser reconhecido como o maior movimento do mercado imobiliário na América Latina, projetado para reunir mais de 20 mil participantes em São Paulo, visa fomentar negócios tanto a nível nacional quanto internacional, oferecendo uma nova perspectiva sobre o mercado imobiliário atual.

O evento será o ponto de encontro para todos os profissionais do mercado imobiliário, reunindo especialistas, investidores e empreendedores em um ambiente único de aprendizado e negócios, proporcionando uma experiência imersiva e completa para os participantes, numa valiosa oportunidade de aprimoramento de habilidades, e conhecimentos, bem como a impulsão de carreiras e do mercado imobiliário como um todo.