Se existe demanda e um estoque finito de determinado produto (ou serviço), o caminho natural é que a oferta suba para aproveitar o apetite dos consumidores, certo? No caso dos loteamentos residenciais, de acordo com a Aelo, associação que reúne as empresas do setor, há um empecilho: os altos custos de urbanização, que subiram 50%, atrapalham uma aceleração significativa dos lançamentos de condomínios pelo País. A expectativa, por isso, é que os lançamentos permaneçam estáveis em 2021 na comparação com 2020.

“Esse acréscimo tem trazido mais cautela para os lançamentos”, diz o presidente da Aelo, Caio Portugal. De maneira geral, o executivo também afirma que, apesar da queda brusca nos estoques de terrenos, os preços dos lotes ficaram, em média, 8,5% mais caros. A exceção, diz ele, são os condomínios fechados voltados para a alta renda. Nesses casos, alguns empreendimentos viram uma alta nos valores de venda de até 100% em pouco mais de um ano de pandemia de covid-19.

Nova realidade

A pandemia e o home office fizeram muita gente reavaliar sua situação de moradia. Nesse processo, muitos se voltaram para a compra de um terreno. É o caso do coordenador de planejamento comercial Marcelo Pinhati, de 33 anos: em março de 2020, ele deixou de se deslocar diariamente de Osasco, na Grande São Paulo, onde mora, até São Paulo, sede do trabalho. Por causa da pandemia, está trabalhando de casa. Com a nova rotina, ele e a mulher, Nathalia Chaves, 23 anos, que perdeu o emprego no início da quarentena e passou a vender bolos, repensaram a necessidade de morar perto da capital paulista.

“O custo de vida em São Paulo é muito alto. A gente passou a procurar um lugar no interior do Estado para morar, mas que também não fosse tão afastado. Como o custo de uma casa pronta é muito alto, decidimos buscar um lote”, conta Pinhati.

O casal optou por um terreno de 300 m² em um condomínio na cidade de Itupeva, a cerca de 80 km de São Paulo, que custou R$ 200 mil. Parte do dinheiro para a compra foi economizado pelo casal justamente durante a quarentena – eles gastaram menos com pedágio, combustível e comida fora de casa, por exemplo.

Além disso, Nathalia conseguiu uma renda maior com a venda de bolos do que no trabalho anterior. “Com os juros mais baixos e a facilidade para conseguir o crédito imobiliário, pudemos fazer uma compra em um lugar mais próximo da capital do que imaginávamos”, conta ele.

O arquiteto que vai fazer o projeto da casa já foi contratado, e a ideia do casal é se mudar para lá assim que a obra for finalizada. O coordenador de planejamento comercial acredita que a empresa onde trabalha vai manter o home office, mas, mesmo se houver um retorno presencial – parcial ou total –, o deslocamento até a capital não deve ser um problema.

Para o engenheiro de produção Rodrigo Feriani, de 37 anos, que mora na zona oeste de São Paulo, a pandemia foi a “deixa” para a realização de um antigo sonho: “Sempre tive vontade de morar no interior”. Durante a quarentena, conta ele, ficou evidente a necessidade de a família ter um espaço maior, onde, por exemplo, as duas filhas pequenas pudessem ter um canto maior para brincar.

Depois que a decisão de mudar foi tomada, eles escolheram um lote de 300 m² em Itupeva, que custou R$ 190 mil. A ideia é pagar o terreno e, em seguida, iniciar a obra da casa. “Achamos legal a cidade, até pela proximidade com a capital”, afirma ele.

Feriani manteve o trabalho presencial na pandemia, mas diz que, mesmo morando no interior, não terá problema com a distância, pois poderá usar o transporte fretado da empresa. E, mesmo se tiver de ir de carro, diz que não levaria muito mais do que 30 minutos.

Planejamento

A joalheira Roberta Migues, de 38 anos, até já pensava em comprar um lote em fevereiro do ano passado, mas a família achou melhor esperar. A cautela veio em boa hora, já que logo depois chegou a pandemia de covid-19. Com incertezas financeiras, a ideia era adquirir o terreno alguns anos mais à frente. Mas, como as finanças foram organizadas em pouco tempo, o plano voltou à tona. “Quando vimos que a situação normalizou financeiramente, a primeira coisa que fizemos foi comprar o terreno”, conta Roberta, que mora com o marido e os dois filhos, de 8 e 10 anos, na zona leste da capital.

O terreno fica em Santa Isabel, a cerca de 60 km do centro de São Paulo. O lote de 1,4 mil m² custou R$ 300 mil. “O plano é pagar o terreno ainda este ano. Vamos construir depois, para o meio do ano que vem.”

Inicialmente, o plano da família não é construir um imóvel para moradia fixa, mas sim uma “casa de temporada” – e que pode servir de refúgio se aparecer uma nova quarentena.

Alta nos negócios

O engenheiro civil João Ricardo Candido da Costa, de 42 anos, se especializou em comprar lotes, construir casas e vender o pacote já pronto, principalmente em Mato Grosso do Sul. Nos últimos 10 meses, ele percebeu um grande aumento na procura tanto por terrenos quanto por casas já construídas. “Isso surpreendeu muito a gente.”

No início da pandemia, ele disse que “ficou todo mundo meio perdido” e pensou que teria de reduzir os custos das obras para conseguir vender. Mas logo o cenário mudou completamente. “Muita gente percebeu que morava mal. As pessoas começaram a ver que precisavam de uma casa melhor.”

Segundo ele, o cenário de juros ajudou, além do impulso dado pela quarentena, e até quem poderia pagar à vista tem optado por financiar o terreno. “Alguns clientes que têm o recurso veem a questão de juros mais baixos, fazem as contas e concluem que o dinheiro rende mais em outra aplicação.”

Circe Bonatelli e Felipe Siqueira, O Estado de S.Paulo